Es muy probable que hayas escuchado mencionar el término Personal Shopper Inmobiliario o Real Estate Personal Shopper, como también se le conoce en el mercado anglo.
En este post te vamos a explicar qué es un Personal Shopper Inmobiliario, qué hace, cuánto cobra o cuales son sus tarifas, y como puedes trabajar en esta industria muy bien remunerada.
Qué es un Personal Shopper Inmobiliario
Hace muy pocos años, cuando una persona iba a realizar una compra de un inmueble, como una casa por ejemplo, prácticamente no tenía a nadie que velara por sus intereses. Por lo general, el vendedor sí cuenta con abogados, pero, ¿qué hay del comprador?
Comprar una casa aunque no lo creas es un momento muy estresante para una persona. Quizás sea uno de los acontecimientos emocionales que más dolores de cabeza genera.
Es aquí donde entra la figura del Personal Shopper Inmobiliario.
Su rol fundamental es encontrar el inmueble que le interesa a su cliente, negociar el precio de compra y de cerrar la venta con la mayor ventaja posible para el comprador.
O sea que si una persona está en busca de un inmueble, le evitas unos cuantos dolores de cabeza porque si bien la compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes en la vida de una persona, también es innegable que es uno de los momentos más estresantes y que más dolores de cabeza genera: ¿me estaré equivocando? ¿estaré pagando de más? ¿la casa está en un buen barrio? ¿cómo serán los vecinos? ¿qué tal los servicios públicos en la zona?
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Cómo trabaja un Personal Shopper Inmobiliario
Un Personal Shopper Inmobiliario es un asesor inmobiliario que se posiciona y defiende, de forma exclusiva y determinante, los intereses de su cliente COMPRADOR o INVERSOR.
Su forma de trabajo básicamente sigue estos sencillos pasos:
1. Entrevista para conocer las necesidades de su cliente
Lo primero que busca un personal shopper inmobiliario es conocer las necesidades y motivaciones del cliente mediante una entrevista personal.
En esta reunión, se detallan los criterios de preferencia como son la ubicación del inmueble, dimensiones, antigüedad, estilo, nivel de conservación, distribución, precio, servicios comunitarios o equipamiento de la zona.
2. Firma del contrato con el Personal Shopper Inmobiliario
Cuando el Real Estate Personal Shopper sabe lo que quiere su cliente, proceden a firmar un contrato de servicios donde se describe las características de la búsqueda, los servicios contratados.
También se incluye el precio final de los servicios así como un importe de gastos iniciales en concepto de honorarios por la búsqueda que se descontarán del coste total. O sea, los coste de un personal shopper inmobiliario.
El importe final de los servicios se devengará en varias fases: firma de la reserva, firma del contrato de arras y firma de la escrituración.
3. Búsquedas y visitas
Luego de haber firmado el contrato, el PSI comienza la búsqueda de los inmuebles que cumplan con los requerimientos de su cliente.
Para ello cuenta con varios métodos. Cuando tiene una cierta cantidad de inmuebles como buenos candidatos, se reúne con su cliente y le presenta todas las opciones.
Entre los dos deciden cuales inmuebles visitar.
4. Inmueble encontrado
Una vez que el cliente decide que una de las propuestas de su Personal Shopper Inmobiliario le conviene, se comienza la fase de negociación de precios.
Aquí lo primero que hace el PSI es investigar todos los documentos y la legalidad del inmueble.
Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes, el PSI prepara la documentación para la firma de los diferentes documentos: documento de reserva, contrato de compraventa y escritura notarial.
5. Servicio post-venta
El servicio de Personal Shopper Inmobiliario no se acaba con la compra del inmueble.
También se asesora en todos los trámites post venta: cambios de titularidad, entrega de documentos a organismos públicos, consultas técnicas a nuestro equipo, etc…
¿Ves ahora las ventajas de un personal shopper inmobiliario?
Trabajar como Personal Shopper Inmobiliario
¿Cómo ser un personal shopper inmobiliario?
Es posible que desees trabajar en esta industria en auge. Lo primero que debes hacer es formarte.
Lo bueno es que con la tecnología de hoy en día puedes tomar un curso por internet y hacerlo desde la comodidad de tu casa.
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Si vives en España, por ejemplo, puedes hacerte miembro de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI por sus siglas), lo cual tiene ventajas y desventajas.
Todo es cuestión de que estudies todas las posibilidades que tienes. Más abajo tienes más información sobre la figura del personal shopper inmobiliario en España.
Si vives en Latino América, averigua si en tu país existe alguna Asociación como esta que acabo de mencionar.
Requisitos para ser miembro de AEPSI
- Estar dado de alta en el impuesto de Actividades Económicas (IAE) o Licencia Fiscal por su actividad.
- Que tu actividad y posicionamiento de Personal Shopper Inmobiliario se establezca al lado de los intereses del Comprador de quien dependerán en exclusiva los honorarios que percibas. El espíritu de un PSI es cobrar solamente una parte de la transacción inmobiliaria.
- Que te comprometa con el Código Deontológico de la Asociación asumiendo y respetando al máximo sus directrices.
- Que te mantengas al día en el cumplimiento de tus compromisos con la Asociación y en el pago de las correspondientes cuotas de asociado.
Ventajas de ser miembro de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario
1- Formar parte de una comunidad
La Asociación pone en contacto a sus asociados para que trabajen codo a codo, unificando criterios, creando sinergias y estableciendo las bases éticas imprescindibles para que los servicios aporten calidad, profesionalidad y prestigio.
2- Asesoramiento
Le brindan a todos los asociados el acceso a herramientas formativas necesarias para el ejercicio de la profesión así como también, el acceso a otros servicios orientados a la mejora de sus capacidades y al fomento del desarrollo de su negocio.
3- Promoción
Difunde el servicio y la Asociación en todo el territorio nacional, colaborando activamente con asociaciones de prestigio y ya consolidadas como API o AEGI así como con otras de más reciente creación pero muy proactivas como AICAT o Inmosisters.
Tarifas y honorarios: cuanto gana un PSI
¿Cuánto cobra un personal shopper inmobiliario? ¿Cuánto cobra un asesor inmobiliario?
Lo que gana un personal shopper inmobiliario, no se establece en función de un % del precio del inmueble, tal y como hacen las agencias tradicionales, ( a mayor precio mayor comisión).
Un personal shopper inmobiliario no cobra de esta forma porque podría darse un «conflicto de intereses» y podría quedar en entredicho su imparcialidad.
Cualquiera de las tarifas y honorarios que veremos a continuación garantizan que los intereses de un cliente comprador nunca entren en conflicto con los de su asesor inmobiliario personal.
1. Tarifas mediante «Tabla Fija»
Precio de un personal shopper inmobiliario:
Mediante este sistema de remuneración el personal shopper inmobiliario cobra unos honorarios en función de una tabla de valores previamente fijada.
Aunque cada empresa tiene por ley el derecho y la obligación de establecer de forma libre las tarifas por sus servicios (para garantizar la libre competencia) , las tarifas medias estándar más habituales son estás:
- Viviendas de menos de 100.000 euros, 3.500 € aproximadamente.
- Viviendas entre 101.000 euros y 200.000 euros, 7.000 € aproximadamente
- Inmuebles entre 201.000 euros y 300.000 euros, 9.000 € aproximadamente
- Inmuebles de más de 300.000 euros 12.000 €, aproximadamente
Forma de Pago:
– 25% de la cantidad, al contratar el servicio.
– 75% de la cantidad , al firmar el contrato de arras.
2. Tarifas mediante «Tabla Mixta»
Este sistema se basa en que una buena parte de los honorarios están vinculados al éxito o resultado final de la negociación. O sea, una parte importante de los honorarios depende de forma directa de la cantidad negociada a favor del comprador.
Dicho en otras palabras, de la cantidad que le ahorró al cliente en la compra del inmueble.
Evidentemente hay una parte que es fija, que paga las horas de trabajo de búsqueda y asesoramiento y acompañamiento permanente que durante todo el proceso realiza el personal shopper inmobiliario.
Los costes fijos para el comprador generalmente son el 50% de los que correspondería aplicar mediante el sistema de tabla fija .
Pero también hay una parte variable, que está condicionada al resultado de la negociación con el vendedor o agencia inmobiliaria del vendedor y también a la negociación posterior con la entidad bancaria que concede la hipoteca
Parte Fija:
- Viviendas de menos de 100.000 euros, 1.500 € aproximadamente.
- Viviendas entre 101.000 y 200.000 euros , 2.000 € de honorarios.
- Inmuebles entre 201.000 euros y 300.000 euros, 2. 500 € de honorarios.
- Inmuebles de más de 300.000 euros, 3.000 € , aproximadamente.
Parte Variable:
El 20% del descuento o del ahorro total que el personal shopper inmobiliario consiga para el comprador, tanto en el precio de compra como en las condiciones hipotecarias negociadas por el personal shopper con las entidades financieras.
Forma de Pago:
El 50% de la Cantidad Fija, al contratar el servicio.
El otro 50% de la Cantidad Fija + el 20% del ahorro generado en la negociación del precio con el vendedor en el momento de la firma del contrato de arras.
El 20% del ahorro generado en la negociación de las condiciones de la hipoteca con las entidades financieras, en el momento en el que se firma la escritura publica de compraventa e hipoteca ante notario.
Esta es una información que necesita saber una persona a la hora de contratar a un personal shopper inmobiliario.
Concluyendo:
La figura del Personal Shopper Inmobiliario brinda innumerables ventajas para los compradores de inmuebles.
Surgió en los Estados Unidos y en estos momentos está en pleno auge en España y Latino América. En algunos lugares ni se conoce todavía, por lo cual aquí hay una oportunidad de negocio al ser pioneros en esta industria.
Los ingresos son muy buenos, y no tienes necesidad de trabajar en una oficina cumpliendo un horario bajo las órdenes de un jefe molesto.
